【家居品牌】家居品牌营销借势高尔夫

    家居品牌营销借势高尔夫

10月25日，大自然家居冠名赞助的北京市工商联企业家高尔夫球会地带邀请赛在京开赛，来自北京市各行业的企业家一同参与了这项比赛。作为代表高端的运动项目，高尔夫近期频频与家居品牌结缘，除了家居业老板自发组织比赛外，一些企业还通过赞助高尔夫球赛，借势其阳光形象、健康理念，使之成为拓展高端客户的营销法宝。

大自然冠名高尔夫赛

10月25日下午，随着大自然家居总裁佘学彬一记漂亮的挥杆，北京市工商联企业家高尔夫球会主办的地带邀请赛正式在北京伯爵园高尔夫俱乐部拉开帷幕。

比赛开始后，近百名企业家兵分四路，展开激烈角逐。经过一个下午的比拼，企业家们各自斩获了不同的比赛积分。在傍晚举行的颁奖典礼上，大自然家居管理层与北京市工商联领导分别为获奖选手颁奖，作为独家冠名商的大自然家居还为现场所有嘉宾提供了大自然折叠自行车等抽奖奖品，整个比赛在一片愉悦的氛围中结束。据悉，这是大自然家居首次以冠名赞助的身份牵手高尔夫赛事。

据大自然家居品牌管理中心总经理管琪林介绍，大自然与高尔夫结缘已长达7年。从2005年开始，大自然就在其一款地板产品宣传中首次植入高尔夫，2009年又将高尔夫这项运动与其产品广告相结合，广告画面上，形象代言人陈道明在大自然地板上自如挥杆。今年冠名赞助的北京工商联企业家高尔夫球会球赛是大自然家居与高尔夫运动不解之缘的一个延续。“大自然还将借助此次冠名机会观摩比赛组织流程，接下来组织大自然高端客户打一场高尔夫比赛。”

高尔夫被企业借势

事实上，家居行业借势高尔夫运动已不是新鲜事。近年来，一些家居企业除了自发组织行业内外的企业家进行比赛，频频赞助高尔夫赛事，甚至还自建了高尔夫球场。

今年8月举行的佛山国际家居博览城·夏季高尔夫家居精英邀请赛，邀请了来自全国的50多位家居精英进行激烈的角逐，为家居企业之间搭建了很好的交流平台。

除了行业内进行高尔夫pk外，一些家居企业还组织其他行业企业家进行比赛。今年伦敦奥运会期间，英皇卫浴举行了“英皇卫浴杯”佛山市女子高尔夫球队换届邀请赛。新一届的球队队长便由英皇卫浴总经理梁慧枝担任，并邀请了全国各行业近50位成功女性一同加入队伍。

如果说大部分家居企业都是与高尔夫半路结缘的话，那么科勒厨卫便从创业之初就将高尔夫纳入议程。来自美国、创办于1873年的全球著名厨卫品牌，不但将高尔夫作为其四大支柱产业之一，还在全球建立起三个著名的高尔夫球场。2012年3月，科勒厨卫借助与高尔夫的渊源，成功赞助了中国首届女子高尔夫世锦赛，并将高尔夫这项运动融入到产品营销中。

展现形象拓展客户

绿色的草地、清丽的泉水、整洁的装束，加上漂亮的击球姿态、悠闲的踱步、随性的交谈，高尔夫这项高端运动从一诞生开始，就成为阳光、健康、环保的代名词。约上志同道合的朋友，一边在蓝天碧草间悠闲地挥杆、推杆，一边与朋友轻松地交流，不失为一种美好享受。这也是家居品牌在营销创新中不断寻找与高尔夫结合点的重要原因。

业内人士认为，家居品牌近年来纷纷向高尔夫这项运动伸出橄榄枝，正是因为高尔夫能够更好地体现家居品牌所倡导的环保、自然等理念。由于高尔夫这项运动是在户外进行，参与者可以一边运动一边接触阳光以及清新的空气，所以高尔夫被称为绿色、环保的运动。一些家居企业为了满足社会大众对环保、自然理念的追求，纷纷在产品中植入健康、环保的元素。家居品牌为了展现其阳光形象，弘扬其健康理念，选择与高尔夫这项运动结合也十分合适。

管琪林也从另外一个角度阐述了家居品牌与高尔夫合作的原因。高尔夫这项运动的参与者往往有着特殊身份，即有钱、有时间的高端人士。大自然家居产品的绝大多数客户也都是高端人士，与打高尔夫球的这些人存在交集。“高尔夫这项运动为这些高端人士提供了一个交流平台，也为我们企业提供了一个挖掘客户的好机会，同时也借助这样一个平台，推广与高尔夫理念相吻合的产品。”

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