【家居品牌】互联网冲击 家居品牌加快渠道创新

    互联网冲击 家居品牌加快渠道创新

2014年家居建材在“渠道为王”的销售环境下，加快渠道创新。包括电商渠道、大型百货商场、家居卖场、独立门店……多元化的渠道之下，有的品牌正快速布局，也有的品牌无力赶超。在激烈的市场竞争之下，品牌的渠道格局也在逐步发生着变化。电商020模式日趋成熟多元渠道发展背景下，最不可忽视的就是电商的迅速发展。今年“双十一”，林氏木业、罗莱家纺、全友家居占据天猫全类目销售额top10，其中林氏木业排名第四，罗莱家纺排名第八，全友家居排名第十。九牧以成交金额7015万元得到了卫浴行业的销售冠军宝座，而箭牌卫浴、科勒卫浴则分别以4250万元和3205万元的成交金额分居亚军和季军。如果说天猫双十一所创成绩是巅峰值，那么家居建材企业电商的布局成绩可窥一斑。

家居业开通官网，家居业1.0时代开启，让更多的人可以通过网络了解企业信息。家居业集体触网并把商品搬到网上，家居业2.0时代开始了，让更多的人可以通过网络来购买产品。从尚品宅配新居网上线开始，家居业3.0时代来临，让更多人的个性化定制需求通过网络得以实现。电子商务的无边界性，受到现实物流网络覆盖面、终端配送和服务能力的限制，成为家居电子商务发展的瓶颈。

在业内看来，o2o模式的应运而生，这迎合了传统经销商的需求。这是一个帮助线下经销商引流的手段，当然，传统门店负责转化，所以终端体验开始成为家居建材行业在渠道上的一个重头戏。

传统渠道仍然是主阵地

在部分企业看来，传统卖场依然是渠道发力的主阵地。tata木门董事长吴晨曦每到一个城市，都会和分公司总经理拿店，到当地大的家居卖场拿好店，拿大店。虽然tata在网络营销和电商上做的都不错，但线下渠道，家居卖场仍是tata最主要、最好的渠道。据吴晨曦介绍，目前线下渠道的销售额在整个公司销售额当中的占比超过90%。

截至今年，红星美凯龙布局全国100余个城市，140多家家居商场，预计2020年将打造200家商场。另一个家居流通巨头，居然之家也已经开了101个连锁卖场。目前集美家居在全国已经拥有11家大型卖场，营业面积超过200万平米。“综合来看卖场的渠道成本还是比其他方式划算，因为家居建材是大件、慢用、耐用消费品，所以商品本身的特点决定了不适合开独立店。”业内人士表示，大品牌、产品好，营销团队给力，在家居卖场还是能够创造高销售业绩。独立店迎合大家居消费趋势体验感是消费者购买家居产品时最大的要求。如何提升店面的“观感”，抓住人们的眼球进而带动他们的情绪，成为家居企业十分关注的问题。独立的形象店有利于新品的展示、研发和销售，以及与经销商的合作、沟通和洽谈。

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