【家居品牌】摆脱地理限制是家居品牌的头等大事

    摆脱地理限制是家居品牌的头等大事

家具卖场没人流的事实明显写在经销商的脸上，也写在品牌营销人员的脸上。工作日经常零进店，周末只有十个八个客人进店是常态，羊太少，狼太多不够吃。经销商很努力，各种促销，异业联盟，小区扫楼，工程渠道设计师渠道……效果越来越不好。

家具这种复购率极低的耐消品，靠的就是专业卖场的聚集效应带动人流，一旦人流没了，卖场的价值就没了。居然之家，红星美凯龙这些卖场大佬也意识到危机，他们也搞新零售，也搞数字营销，也想转综合体，然而我不看好，时代的河流一旦改道，就再也回不去。

品牌是自己的，渠道是别人的家具品牌即使有一两千个经销商，也不是品牌方所拥有的，做不好就有人撤场，一个做不好，是经销商的事情，一个行业都不好，那就是品牌方的事情。

移动数字时代，不能被传统卖场这种地理位置限制。家具营销的流量入口，也需要跟随人流移动。现在的消费行为，已经是“手机锁定目标，导航到实体店铺消费”或“手机锁定目标，让别人代我购买送来”。所以实体店铺在哪不是最重要的，重要的是让消费者的手机愿意锁定你。

这是个趋势，还是个大趋势，大到马云也坐不住，他可以做到让“手机锁定目标”，但做不到“导航到实体店铺消费”。马老板当然很懂大数据，数据显示他的电商帝国靠的是无数低价值的交易撑起来的，而绝大多数高价值的交易都在线下店铺进行。所以到不了店，马老板睡不好，于是力推“新零售”。

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