【家居品牌】聚焦－ 楷模集团将代理美国最顶级六大家居品牌

    聚焦－ 楷模集团将代理美国最顶级六大家居品牌

2019年1月7日，新年刚开始，楷模集团在楷模研发院召开30多家媒体出席的项目说明会，首次高调对外推出重大新闻，楷模家具一次性签约bernhardt，century，vanguard，hancock& moore，maitland-smith，stanley等美国最顶级六大品牌的中国代理权。

楷模集团董事长徐国芳先生（右三）

发布会现场，楷模集团歌特品牌ceo卢凯先生介绍，这次与楷模达成战略合作的六大品牌，均是经营近百年或超过百年的全球领军企业，其产品由行业顶级设计师设计，是广受美国白宫领导人和各行业精英青睐的产品。

楷模集团 · 歌特品牌ceo卢凯先生（右二）

比如来自北卡罗来纳州的bernhardt，成立于1889年，已经有130年的历史，是全球领先的多元化家具制造商。又如创建于1947年的century，是世界上最大的私营高端住宅家具制造商之一。再如有着“美国现代家居行业风向标”之称，并拥有美国top100强大设计师阵容的vanguard。还有诞生于1981年，美国白宫御用家居品牌hancock&moore。创建于1981年的maitland-smith品牌。以及曾经受到过伊丽莎白女王接见，创立于1924 年的stanley品牌。可以说，这六大极具影响力的企业都是美国排名前十的顶级品牌。

那么，为什么楷模集团要一下子拿下这么多品牌的来运营呢？昨天下午，楷模集团董事长徐国芳在记者发布会上作了详尽介绍，并首先对楷模未来战略的重大布局作了诠释。他认为，现在正是将这些国际化品牌引入中国的最佳时机，符合天时、地利、人和。

天时

徐国芳在会上说，当别人都在拼激进，凑热闹，跟风的时候，他的一贯性格都是很冷静。但当大家都说行情不好的时候，徐国芳认为这个时候就是该出手的时候，就是要进攻的时候，这就是天时。

所以，当整个家具行业都在议论，市场已经到冰点的时候，楷模这个时候就要去抢占有利地形。

徐国芳认为，楷模在做5年甚至10年以后的事，而不是做过去的事，也不是做当下的事，而是做未来的事。很多成功的人，之所以能够获得成功，是因为具有前瞻性，而很多失败的人，探究原因往往都是后瞻性。所以失败的人会做的很累，而且一直出不了头，成功不了。而成功的人一直过得很快乐、很轻松。而楷模都是在做别人不做的事，别人不敢做的事，甚至别人都看不到的事。

地利

当整个国家正在去产能、去杠杆的时候，徐国芳认为，现在整个商业地产，特别是开独立店的商业地产机会来了。据他预测，这两年开独立店的房租会急剧下降，所以这就是地利。

人和

楷模经历十来年的发展，积淀了很多顾客对楷模品牌的认同，同时也建立了一个强大的团队，楷模完善的培训体系甚至做到了让任何经销商都可以实现“傻瓜式”地赚到钱，这也是很多经销商对楷模认可的原因。徐国芳说：这些年跟着楷模干的经销商没有不成功的，他们基本上都是各个城市的一哥一姐。当然，做楷模的人唯一的一种死法就是，做大之后狂傲死。

可能有人会质疑，未来美国品牌在中国有市场吗？然，记者从本次发布会看到的图片信息资料分析。楷模这次拿到的六大品牌与以往大家印象中的美式家居确实有着截然的不同。传统概念里的美式家具线条繁杂、厚重，床很高，那种“厚重笨大”的影子已经完全看不到了，而这次展现的是焕然一新颠覆式的现代家具。这让我们看到了徐国芳对产品的独到眼光和敏锐视角，并且能够敏锐的抓住机会。

我们从图片上看到的美国家具，都是线条简约、流畅、干净的现代美式家具了，完全没有过去美式家具那种繁复的线条，所以，就连在场的记者都觉得不可思议。徐国芳认为这些产品一定会在中国畅销十年。

在发布会上，面对市场关心的价格问题，用户对过去传统美式家具价格偏贵的忧虑。徐国芳在发布会中也做了回答。

“这次六家美国大牌，全部都把价格降下来了，他们是以东南亚的价格来呈现的，调整之后的价格是过去美式家具的1/3，所以价格杀伤力极强。

当记者问到，美国这六大品牌为什么愿意跟楷模合作时，出席发布会的美方代表，vanguard品牌中国区ceo杰夫先生给出了答案：“美国家居品牌长期以来一直都想打入中国市场，但是他们不了解中国市场，这次六大品牌与楷模合作也是对楷模作了长时间的深入调研所决定，他们共同认为，把品牌交给楷模来做是有信心的，而且认为只有楷模这样的企业才能把他们的品牌经营好”。

其实，这次楷模与美国六大品牌合作，除了品牌产品的输入，另外他们还将联合楷模，在中国建立一所“歌特大学”，将美国品牌所拥有的设计师资源导入到中国来，同时，徐国芳也希望把中国的设计师对接到美国去，借此真正地提高国内的设计水平。目前“歌特大学”正在筹建中。

全球顶级设计师

对于这些很有意义的事，楷模集团与美国六大品牌都很乐意去做，并希望在未来的家居市场上创造一个新的高地。徐国芳说：“楷模的使命是要做一个让外国人真正认可，竖大拇指，心服口服的中国品牌。楷模集团愿意与美国的伙伴一起合作，不断的创新，推出新产品，以此真正的做到让家具改变人们的生活”。

另外，在发布会上楷模还透露了另一个已经落地的战略：楷模已经构建了大家居居品的供应链平台，与数百家居品制造商达成了合作，将全面应用数字化和智能化技术，在全国推出以家居为核心的居品战略体验式卖场。

面对后工业化时代，徐国芳强调：“工业化时代，我们都是在销售产品，而今天我们迎来新的引擎——后工业化时代，是一个以提升人们生活品质的时代，就如美国现在的后工业时代，所以我们要紧紧抓住后工业化时代的风口。徐国芳特地提醒经销商：“要想抓住这个新的风口，前瞻性就是企业的命运。当你自已没有前瞻性的时候，你就跟一个有前瞻性的企业去合作。这样你就有一个可以成功的保证。

徐国芳先生在为媒体朋友签名赠书

最后,楷模宣布，将在3月15日晚上在厚街嘉华大酒店，举行美国六大品牌产品推广会和歌特第一个独立店的开业仪式。从歌特品牌ceo卢总介绍的策划中可以看到，这将是一次集聚创意，完全与传统发布会模式不同，也是前所未有的。届时，美国六大品牌ceo、国际品牌设计师也将亲临现场。因此，这场国际家居产品发布会，主办方除了对参会者真实身份核准外，与会者还须购买2019元的门票才能入场。

对于做国际顶级品牌运营商——歌特，徐国芳有着更远大的抱负：未来5年，要开100-150家3000平米左右的独立店，年销售额实现30-50亿元。

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