【家居品牌】佛山泛家居的“出海”启示录

    佛山泛家居的“出海”启示录

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佛山泛家居的“出海”启示录约翰内斯堡是南非的经济、政治、文化中心，著名的“黄金之城”。

在这座城市最为繁华的地段，现代、奔驰等十多家国际知名汽车品牌的旗舰店，以及多个家具卖场与小店，共同构筑了人流如织、生气勃勃的南非商圈。

一个月前，作为商圈的一员，一家专卖佛山泛家居产品的展示馆做起了促销活动，在非洲人热爱的载歌载舞促销手法下，客流量被推上了小高峰。

由广交会展馆设计团队亲自操刀，对标百安居、居然之家等国内顶级家居卖场标准，统一雇用非洲本地员工进行精准营销，带领约70个佛山品牌登陆非洲大陆，3个月内协助佛山企业成交超3000万元的出口业务……无论从规模、规格还是实际成效上，展示馆都达到了非洲顶端水平。

这样一个产业所形成颇具佛山特色的“出海”路径，对整个佛山制造“走出去”有怎样的启示？

开到海外的佛山卖场：约70个泛家居品牌集体登陆非洲不久前，博达集团副总裁吕谋笃收到了来自非洲分公司的消息：由佛山市商务局投资引导、博达集团建设运营的佛山泛家居品牌产品非洲展示体验馆（含南非馆、坦桑尼亚馆）在近3个月时间里，共协助佛山企业成交超3000万元的出口业务。

约70个佛山泛家居品牌搭乘这一平台挺进非洲市场，承载这些品牌的展示馆落脚处，则是南非和坦桑尼亚城市最繁华、交通最便利的街区。

位于坦桑尼亚经济中心达累斯萨拉姆的展示馆，是该区域最大的自营展厅，展馆面积约1700平方米，同时自带近6000平方米的物流配送中心。

“展示馆位于交通枢纽附近，坦桑尼亚馆距港口仅3.2公里，距东非最大的商品集散地kariako也不到5公里。

据介绍，展示馆由广交会展馆设计团队亲自操刀，对标的是百安居、居然之家等国内顶级家居卖场，每个展位都以品牌展馆形式建造，以提升佛山制造的品牌形象，这样规格的“大卖场”，在多是中小零售店和卖场的非洲已属少见。

而展位上每一名非洲员工向本地客商介绍佛山陶瓷、小家电产品的场景，则透露着更多深意。

在非洲，博达集团雇用了上千名当地员工，通过上门推广、定期回访采购商，实现展示馆展品的精准营销。

吕谋笃表示：“以物流为例，博达集团和马士基、中国远洋都是战略合作伙伴，我们整合多家企业以更大规模的产品申报物流，因此海运成本比企业自行海运出口要低不少。

作为最早一批非洲市场拓荒者，博达集团已扎根非洲20载，不仅曾经实现坦桑尼亚陶瓷市场占有率第一，还投资建设了东非最大的陶瓷生产线。

同时，其在肯尼亚、坦桑尼亚、南非、莫桑比克等国家投建的多家五金厂、纸尿裤厂等，更是让其成为深度掘金非洲市场的代表。

全球知名综合性战略研究机构兰德公司在2018年10月发布研究报告《在“一带一路”的黎明之中：中国与发展中世界》，分析了每个地区内关键国家对中国战略发展的重要性。

“非洲的经济发展水平相当于中国上世纪90年代水平，群众对满足衣食住行基本需求的消费品渴求最大，当地市场又几乎一片空白。

”吕谋笃说，而泛家居恰恰契合了这一需求，加上非洲人口持续增长与gdp每年6%左右的增长速度，因此与其他产业相比，泛家居产业在非洲发展空间尤其大。

而尼日利亚等少数非洲国家甚至具备了一定的电商网购基础，“当然物流网络、以及一些基础设施建设仍是非洲短板，电商营销模式从长远来看是契合非洲市场的，但现阶段仍要踏实并仔细谋划。

”开放新命题：“出海”方式升级促万亿产业崛起其实，像南非馆、坦桑尼亚馆这样的佛山泛家居展示馆，在全球已经有7个，落脚地点包括伊朗、匈牙利、澳洲、马来西亚等。

在座制造业大市佛山，建材、家电、家具等都是该市的优势产品，这些细分产业共同形成的泛家居产业，不仅成就了“有家就有佛山造”的美誉，更成为具备庞大体量的龙头产业。

为了提升泛家居产业国际市场份额，早在2016年佛山制定了《佛山泛家居品牌产品海外展示馆建设三年行动计划》，提出要在2019年年底前，在海外建10个佛山泛家居品牌产品海外展示体验馆。

“展馆通过政府引导，企业自主运作，推动鹰牌、浪鲸等佛山众多泛家居品牌企业积极开拓国际市场，让海外客户可以现场直观感受、体验佛山制造，从而促成合作。

2016年蒙娜丽莎陶瓷在意大利建生产基地，并让拥有48年历史的意大利高端品牌企业为其贴牌生产产品，以此进一步打开国际市场。

同样在意大利设厂的还有金意陶，该企业还与意大利设计师合作进行产品研发，今年2月，金意陶在马来西亚签约计划启动第二个海外生产基地。

在这一合作框架助力下，佛企在实际订单产生后，可根据自身需要使用中欧商贸物流合作园区有限公司提供的物流、海外仓、支付、金融、售后服务等增值服务，并利用该园区初步建成的覆盖欧洲和中国主要城市的畅通配送网络体系。

该平台以“陶瓷产业+互联网”为主要运营方式，汇聚了一大批佛山陶瓷企业。

通过成立“一带一路”信息中心、金融服务平台，提供相应的大数据和金融服务，众陶联也在“抱团出海”、进军“一带一路”沿线国家的市场上发力。

在布点上，根据《佛山泛家居品牌产品海外展示馆建设三年行动计划》，按照与佛山有一定贸易投资基础、营商环境较好、区域辐射影响力较强、市场潜力较大等标准，选取“一带一路”沿线国家重要节点及佛山重点贸易投资对象国布局佛山泛家居品牌产品海外展示体验馆。

从区域范围来看，展示馆以佛山为中心向世界辐射，既瞄准周边国家圈层，比如马来西亚，又可以覆盖伊朗等潜力较大的非传统市场，同时还有美国、澳大利亚等发达经济体，以及南非这样的“金砖五国”新兴经济体。

进驻企业有实际订单产生后，可使用中欧商贸物流合作园区有限公司提供的物流、海外仓、支付、金融、售后服务等增值服务，利用当地的配送网络体系，为中国企业有效降低国际化运作成本和风险成本。

同样在2017年开业的澳大利亚馆，则由佛山市政府与联塑集团合作，依托该集团领尚环球之家澳洲项目建设。

展示体验馆建筑面积约3万平方米，展位总面积约7000平方米，是当时悉尼单层面积最大的建材等家居类产品展销中心。

在线上，展馆利用领尚环球之家跨境电子商务平台设立“佛山泛家居品牌产品”专区，为佛企提供线上全球推广及配套服务。